• Перестройка финансовой модели компании с учётом текущей рыночной конъюнктуры — от ценообразования до партнерских программ и структуры затрат. При этом нужно найти баланс между частотой корректировок и стабильностью стратегии.
• Объём выданных автокредитов в первом квартале 2026 года составил 306,9 млрд руб. — это на 21,3% больше, чем за аналогичный период 2025 года (252,9 млрд рублей). Однако по сравнению с докризисным первым кварталом 2024 года рынок всё ещё сокращён почти вдвое — падение составило 45,3% (560,7 млрд рублей).
• Несмотря на рост уровня одобрения (до 83% в марте 2026 г), высокие ставки и цены на автомобили ограничивают реальную доступность автокредитов для широких слоёв населения.
• F&I-услуги переходят в эконом режим: средняя доля выручки от реализации страховых и финансовых услуг среди автодилеров составляет 3,34% на конец 2025 года.
Ключевые вопросы конференции
• Перспектива и трансформация авторынка: автокредиты‑2026 — куда движется рынок и кто на нем выживает, и какое влияние оказывают макроэкономическая среда и ключевые тренды на авторынок РФ.
• Не стратегия роста автодилеров, а поиск новой операционной устойчивости: как на самом деле изменилась структура реальной прибыли, где сейчас ключевые зоны риска по ликвидности и какое оптимистичное допущение в финплане потребует экстренной корректировки в первую очередь, если рынок пойдёт по консервативному сценарию.
• Удержать кэш сегодня, заработать на сервисе и продуктах завтра: как не разориться на кредитах до снижения ставки и одновременно донастроить страховые процессы под реальный заработок, а не под галочку.
Цель встречи
текущей ситуации и перспектив развития финансовых инструментов для автодилеров
по адаптации бизнес‑моделей к новым экономическим условиям
для прямого общения между регуляторами, банками, страховыми компаниями и представителями авторитейла
Блок 1. Регуляторная среда и макроэкономические тренды
Цель блока: оценить реальную доступность автокредита в текущих макроэкономических условиях, выявить структурные изменения в кредитной политике банков за 2025–2026 годы и определить, какие инструменты у автодилера остаются для роста продаж в кредит, когда классическое одобрение падает.
Мы обсудим:
- Развитие кредитного рынка: динамика и структура
- Анализ одобрения/отказа по автокредитам за 2026 год и причины их изменений по сравнению с 2025 годом
- Анализ кредитоспособности населения за последний год. Решающие факторы по одобрению кредитов и общая возможность потребителя приобрести авто в новых реалиях
- Возможности автодилера увеличить продажи в кредит c учетом текущего состояния рынка кредитования
- Анализ качества автокредитования за последний год
- Ставка и инфляция — друг или враг автопокупателю и автодилеру. Какое влияние они оказывают на сегодняшний день
- Заглянем в будущее — прогноз по ставке, инфляции, курсу рубля и динамики автокредитования на 2026–2027 гг. — о чем говорят эксперты
Блок 2. Финансовое состояние авторитейла: вызовы и стратегии
Цель блока: обсудить с игроками авторынка, как за первое полугодие 2026 года изменилась реальная структура доходов автодилера, выявить новые узкие места в управлении ликвидностью при сжатом планировании и определить, какие операционные допущения в финмодели потребуют немедленной корректировки в ближайшее время.
Открытая сессия автодилеров
Мы обсудим:
- Какая бизнес‑категория стала неожиданной финансовой опорой в этом году?
- Периодичность пересмотра финплана и какой параметр чаще всего провоцирует его корректировку
- Что проблематичнее: высокая ставка по классическому кредиту или жёсткие лимиты и медленные решения по факторингу
- Какие бизнес‑процессы перестали быть убыточными в 2026 году (в сравнении с 2025‑м) и почему? Есть ли процесс, остающийся «чёрной дырой»?
- Одно оптимистичное и одно консервативное допущение в планах
Сессия с руководителями кредитно-страхового отдела
Цель: обсудить с руководителями F&I-услуг изменения и их последствия с начала 2026 года. Как в текущих условиях без потерь количества продаж подобрать необходимые и востребованные услуги без воды.
Что мы обсудим:
- Какие F&I‑услуги максимально способствуют долгосрочной лояльности клиента к дилерскому центру на весь срок владения автомобилем
- Эффективные стратегии удержания клиентов при пролонгации F&I‑услуг в условиях активной конкуренции со стороны банков
- Что сейчас определяет рынок F&I‑услуг: кадровый дефицит, недооценка потенциала нового поколения или внедрение ИИ
- Осторожно, мошенники: какие меры может предпринять дилерский центр по оттоку клиентов и возврату финансовых услуг
Модератор сессии: Жанна Специальная
Блок 3. Финансовая игра
Интерактивная финансовая игра в формате круглого стола с элементами брэйншторм. Участники смогут прокачать навыки принятия финансовых решений в безопасной среде с определенными критериями.
Работа в командах над реальными кейсами: генерация идей, обсуждение стратегий и поиск оптимальных решений. Игра поможет:
- взглянуть на привычные бизнес‑процессы под новым углом
- обменяться опытом с коллегами
- отточить навыки командной работы и аргументации
- получить практические инструменты для внедрения в свой бизнес
Как проходят наши мероприятия
