Как адаптировать финансовую модель в условиях китайской неопределённости и банковского давления?

Далее слово взял Владимир Шикин – заместитель директора по маркетингу Национального бюро кредитных историй. 

Летом 2023 года наблюдался значительный рост автокредитов как на новые автомобили, так и на автомобили с пробегом, хотя доля последних намного меньше. С июля в кредитовании АСП наблюдался резкий спад, продолжающийся до сих пор. В новых автомобилизма критической точкой стал ноябрь. По мнению спикера, первое время действительно нужно быть готовыми к продолжению спада. Но прогноз по установлению приемлемой ключевой ставки дает понять, что выдачи кредитов на авто стабилизируются в скором времени.

Далее выступил Алексей Деткин, ex-Директор по стратегическому развитию ГК «Июль авто». 

Ситуация сложная на рынке, но это не значит, что подобного уже не было. А следовательно, это можно преодолеть. Ключевой момент, который отметил Алексей: «Избавляйтесь от кабинетных директоров. Будьте готовы принимать решение здесь и сейчас, находясь в "полях"».

Решить задачу, когда в проблему включены сразу 5 сторон можно! Нужно индивидуально разговаривать с банками, дистрибьюторами, регуляторами, принимая во внимание кризис. Ваша проблема присуща не только вам!

Следующим спикером стала Яна Добровольская – бизнес-аналитик, директор по развитию автомобильных компаний в РФ и РК.

В базовых потребностях управления автобизнесом особо ничего не изменилось: деньги платные всегда, импортеры грузили всегда, стоком нужно управлять всегда, деньгами также нужно управлять всегда. Но изменилась значимость уровня управляемости компании. Действовать нужно быстрее. Для этого существенно должна измениться роль финансиста: нужно глубже погружаться в операционные процессы, ежедневно мониторить показатели БДР, БДДС, ББЛ.

Завершила первый блок Олеся Руденко – финансовый директор ФРЕШ АВТО.

В компании ФРЕШ АВТО видят несколько основных финансовых рисков в 2024 году:

- Стоимость денег

- Потребительский спрос

- Валютные риски

- Затоваривание стоков

К проблеме давления банков и роста стоимости денег подходят следующим образом: 

1. Диверсифицируют кредитный портфель 

2. Проводят работу с производными финансовыми инструментами, хеджирование процентных ставок и валютных курсов 

3. Работают со страховыми компаниями  

4. И с оборотным капиталом прогнозы смотрят ежеквартально и ежемесячно проводят анализ и постановку оперативных планов. Также постоянно смотрят за удельными показателями и оценивают инвест проекты!

Второй блок конференции открыла Анна Савенкова – ведущий менеджер по работе с клиентами Авто.ру Бизнес.

Авто индустрия сейчас действительно находится в затруднительном положении. 

Несмотря на возросший интерес к китайским брендам у покупателей, уровень маржинальности дилеров начал снижаться. Одним из предложений спикера стало использование альтернативных источников увеличения оборотного капитала. Именно поэтому Авто.ру Бизнес разработали программу эффективной помощи, которая минимизирует давление рынка. Кроме того, Анна поделилась кейсами работы с дилерами, кто уже смог кратно увеличить свои показатели. Подробнее ознакомиться с кейсами Авто.ру Бизнес можно в видеозаписи мероприятия.

Далее выступила Наталья Мамонтова – директор по экономике и финансам ГК Арконт.

В условиях роста стоимости денег и увеличения банковского давления компания приняла решение идти на индивидуальный разговор с банками. Это позволило согласовать новое комфортное для компании значение ковенант, но вместе с тем, был установлен ряд новых. Но как же в таких условиях менять финансовую модель? Каждый день! Как? За счет расширения роли финансового директора в компании.

Завершила второй блок Олеся Жаворонкова – главный финансовый директор, РОЛЬФ.

РОЛЬФ несколько лет назад перешли на трехуровневую систему планирования: стратегический уровень, тактический уровень, оперативный уровень. Совместно со встречами каждые две недели на высшем уровне, подобная стратегия позволяет: 

- выбирать наиболее эффективные пути развития предприятия; 

- воплотить намеченные стратегические цели в конкретные финансовые показатели; 

- оценить эффективность деятельности предприятия.

Третья часть встречи стало самой ожидаемой среди участников. На ВОРКШОПЕ команды выработали свой чек-лист самых актуальных проблем и выработали стратегии их решения!

Вы тоже хотите не выживать, а процветать в 2024 году и получить чек-листы от участников и спикеров? Все ответы вы найдете в видеозаписи конференции в удобном формате!