“Видишь деньги — не теряй времени!” Как быстро и выгодно купить/продать авто с пробегом?

Но это не значит, что выкуп нужно останавливать. Артем собрал фокус-группу, с помощью которой выявил шаги альтернативных решений для нынешней ситуации, чтобы с декабря уже выйти на стабилизированную ситуацию.

Первый блок, посвященный опыту пополнения склада открыл Константин Титенко – директор направления автомобилей с пробегом, Ай-Би-Эм.

Константин подробно рассказал о процессе "перестройки", через который прошла компания. Ай-Би-Эм удалось успешно перевести финансовую модель доли выкупа/комиссии на практически идеальные 50/50! Конечно, каждый ведет бизнес по-своему, поэтому Константин рекомендует на регулярной основе проводить срез ситуации по вашему региону. Именно это поможет вывести стратегию расценки и переоценки: расценка 100/115% к рынку, переоценка от оборачиваемости групп продажи 7/7/7 или 10/10/10. 

Далее слово взял Антон Никитин – руководитель отдела закупок автомобилей с пробегом, Борисхоф.

Компания Борисхоф с результатами опроса Артема Самородова в корне не согласна, ведь выкуп – был и остается золотой жилой дилера. В месяц компания принимает около 800 автомобилей и выездной выкуп все еще доминирует над остальными направлениями.

Самое важное сейчас – удержать клиента, опередить своего конкурента. Борисхоф за счет цифровизации и автоматизации рабочего процесса сотрудников отдела выкупа ускорил работу специалиста и в день закупает по 3-4 автомобиля.

Кроме того, под руководством Антона также находится выделенный отдел по работе с аукционными площадками. Это тоже великолепный способ пополнить свой склад действительно ликвидными и маржинальными автомобилями.

Завершил первый блок Кирилл Калинин – тренер с пробегом, CarPrice.

Как лучше начать работать с аукционом авто с пробегом? Учиться на чужих ошибках и перенимать успешный опыт коллег!

Ни для кого не секрет, что аукцион – это экономия времени, получение хорошей прибыли и выработка сотрудников. Но часто сами дилеры говорят, что хорошие лоты предназначены только везунчикам. Но это абсолютно не так. Секрет очень прост – хороший специалист, забирающий самые горячие лоты, просматривает для этого не 100, не 500 и не 1000 карточек лотов. Несколько тысяч просмотренных карточек повысят конверсию в заключенную сделку в разы. Не нужно противиться такой цифре! Просмотр карточки и принятие решение об участии в торгах не займут у специалиста много времени, ведь CarPrice во время приема авто проводит подробную диагностику из нескольких сотен пунктов. Прочитав отчет, вы принимаете решение здесь и сейчас. 

В случае вашей победы, команда CarPrice сама проводит переговоры с клиентом и сама доставляет автомобиль к вам. Сотрудник максимально продуктивно распределяет свое рабочее время на то, что предпочтительно для вашего региона!

Второй блок встречи открыла Динара Кураева – эксперт в автомобильном бизнесе международного уровня.

Динара подтвердила анализ Артема Самородова, что лето было плодотворным на продажи и закупку, но сейчас ситуация обернулась не в самую лучшую сторону. Как и сказала Динара, золотая антилопа августа закончилась, пора повышать эффективность.

Динара рассмотрела 10 шагов, которые нужно сделать уже сейчас. Доставайте клиентов, кто был отправлен в спам; совершайте звонки вежливости, чтобы напомнить о себе и сделать старого клиента новым; вспомните о тех, кому было отказано ранее в кредите. 

Но тут идет совет от спикера – не зацикливайтесь на одном банке, расширяйте список партнеров от 20 штук, и тем самым повышайте вероятность на успех в одобрении кредита клиенту.

Следующим спикером стала Виктория Яцевич – директор аукциона, Боравто.

В 2022 году компания Боравто столкнулась с падением валовой маржи и ростом уровня расходов в направлении АСП. Именно тогда в компании и вышли с идеей создания аукциона на продажу. Уже сейчас, по подсчетам команды Боравто, скорость продажи увеличилась в 2 раза, а расходы на продажу авто с пробегом упали в 5 раз!

Оценив результаты, Боравто открыли аукцион для партнеров-дилеров. Аукцион позволяет выставлять неограниченное число лотов на торги, а 9000 участников, приглашенных со стороны Боравто, приносят партнерам прибыль от 60000 рублей с каждого лота. А детальные результаты – на слайде ниже.

Завершил встречу Александр Баранов – генеральный директор, Автомарт.

Компания Автомарт стояла у истоков появления аукционов на нашем рынке в первом своем виде в 2009 году. За многие годы работы основным принципом компании стала клиентоориентированность. Компания несет ответственность и перед продавцом, и перед покупателем. Именно поэтому юридическая чистота сделки и гарантия полного соответствия заявленному состоянию являются первоочередными для Александра, как руководителя. 

В условиях загруженности склада крайне важно понимать, что не все автомобили являются профильными для региона или клиентов конкретного ДЦ. Именно поэтому, Александр упомянул и аукцион Автомарт как площадку для trade-in и междилерского аукциона, где не только можно выгодно выкупить авто, но и надежно и прибыльно его продать.

Так и подошло к концу насыщенное контентом и вопросами участников мероприятие. Безусловно, ситуация на рынке осложнена внешними факторами. Но наши эксперты дают положительный прогноз скорейшему её разрешению.

Автор

Продюсер международной консалтинговой компании АвтоБосс

Гулько Валерия