Актуальность проблемы
В России понятие кумулятивная маржа давно активно используется:
При продаже авто с пробегом в учет берется не только железная маржа, но и продажа ДОПов, кредитов, страховок и др.
Возникают вопросы:
◾ Как это рассчитать и заложить в будущие продажи?
◾ Как поставить все эти продажи в план сотруднику, замотивировав его на достижение?
Мы обсудим:
✔ Что входит в понятие кумулятивной маржи?
✔ Что зашиваем в продажу?
✔ Как поставить в план продажи допов и продуктов F&I?
✔ Как выстроить процесс работы эффективно?