Картинка Мероприятия

Как зарабатывать на продаже финансовых услуг?

#F&I #Банки #Финансы
Конференция
3 декабря 2021 10:00 - 16:00
Мероприятие прошло
Мероприятие прошло Видеозапись недоступна
Мероприятие прошло
#F&I #Банки #Финансы


Пост-релиз мероприятия

3 декабря состоялась долгожданная встреча АвтоБосс в Казахстане. И локдауны не стали помехой! Вопрос для обсуждения - Как зарабатывать на продаже финансовых услуг? 

120  участников казахстанского автобизнеса пришли в надежде получить новые знания, перенять российский опыт, поделиться своими наработками. Инициаторами встречи партнеров и конкурентов под одной крышей стала компания ВЭК (Все эвакуаторы Казахстана) - часть российской компании ВЭР.  На встрече коллеги рассказывали очень важные для развития бизнеса моменты: как эффективно выстроить бизнес-процессы в F&I, как правильно замотивировать сотрудников, как и какие продукты продавать клиентам?

Активно помогали в организации встречи и стали партнерами мероприятия  -  Mycar Finance. Компания занимает 3-е место по ссудному портфелю среди МФО в Казахстане и 4 место среди финансовых институтов, предоставляющих автокредиты.

Выдает более 1 500 автокредитов в месяц.


Первым спикером Российско-Казахстанской конференции стал Вице-Президент Ассоциации казахстанских банков - Марат Байтоков. Он рассказал о статистике подачи и одобрения автокредитов в России и Казахстане. Марат акцентировал внимание участников на то, что в Казахстане есть еще огромный потенциал для развития автокредитования и будущее, конечно, за цифровизацией! 

Яна Добровольская - директор по развитию сразу ряда холдингов, выступила следующей. И стала первым спикером из России! Яна сделала акцент на построении бизнес-процессов и их автоматизации, а также на то какие модели построения отдела F&I могут быть. Особенно казахстанских коллег взволновал вопрос набора и обучения сотрудников КСО. 

Юрий Лисицын - руководитель дивизиона компании Автомир в Казахстане, довольно откровенно и четко рассказал коллегам практику кредитования и страхования в России, а также отметил как системно и четко настроить работу. Казахстанский рынок, по его мнению, очень отстает - нет хороших продуктов для продаж, партнерские отношения пока развиты на слабом уровне. Юрий обратился к лидерам рынка, включится в развитие направления КСО и продвинуть рынок на новый уровень.

Дмитрий Старолетов - директор по развитию ВЭР, детально остановился на продуктах КСО, а также на деталях пакетных предложений, как донести ценность клиенту.

Самым ярким выступлением встречи стал мини-тренинг от Динары Кураевой - российского эксперта в области кредитования и страхования в России. Динара рассказала, как же организовать системную работу и как контролировать ее, как замотивировать менеджеров на результат. Конкретные инструменты, сводные отчеты по воронке продаж и на закуску список сводной литературы, который поможет построить бизнес-процессы.



Подробнее

С нетерпением вся аудитория ждала доклад директора по продажам продуктов F&I компании Астана Моторс Адлета Аубакирова. Компания за последний год выросла по продажам кредитно-страховых продуктов в 4 раза. Адлет рассказал за счет чего это удалось сделать. Он поделился с аудиторией своей концепцией работы, главное - золотая середина в работе с клиентом. В компании Астана Моторс создаются портреты покупателей и под каждый есть свои пакетные предложения. Задача, не втюхивать, а заинтересовывать клиентов, чтобы успешно продавать продукты. 

Анна Синицина - руководитель направления Тойота Тсушо Авто Казахстан расставила свои акценты на том, как зарабатывать больше. Она пару лет назад пришла в компанию из банковской сферы и выстраивала все процессы с нуля. Анна рассказала участникам с чем ей пришлось столкнуться и чего удалось достигнуть. Анна рассказала поэтапно - что пришлось делать, шаг за шагом. 

Много вопросов было задано именно по работе с партнерами. Как расставлять приоритеты, с кем работать, а кем нет. Асет Бердимуратов - директор ВЭК, обрадовал коллег тем, что в новом году все смогут пополнить свои портфели КС продуктов за счет выпуска новых продуктов на рынок Казахстана.

Участники встречи получили бесценный опыт не только лидеров Казахстана, но и России. Смогли сравнить свои бизнес-процессы и почерпнуть новые кейсы и секреты работы. Все спикеры ответили на вопросы зала и рассказали участникам: 

  • Как зарабатывать на продаже услуг кредитования и страхования?
  • Как выстроить систему продаж в дилерских центрах для успешной продажи F&I услуг?
  • Как мотивировать сотрудников и заинтересовывать клиентов?
  • И какие же финансовые продукты надо развивать?


Видео-отзывы с мероприятия




Подробнее


3 декабря 2021 10:00 - 16:00
Мероприятие прошло
Мероприятие прошло Видеозапись недоступна
Мероприятие прошло