|

|

Мастер-класс

24 февраля 2020

Вторая конференция АвтоБосс в Казахстане. Авто с пробегом: развитие бизнеса

Как дилерам наладить продажу подержанных авто на рынке Казахстана. Лучшие практики, опыт, схемы работы, механизмы увеличения прибыли.

Оставить заявку

Вы узнаете

  • Рынок подержанных авто в Казахстане: объемы рынка, статистика, проблемы и прогнозы.
  • Как наладить выкуп? Поиск сотрудников и настройка процесса; система оценки машины. Основные ошибки и рецепты.
  • Мотивация персонала в отделе по работе с подержанными автомобилями.
  • Вы
    узнаете
  • Как выгодно продать авто с пробегом с максимальной маржинальностью.
  • Где брать трафик? Система аргументов и скрипты для работы с покупателями.
 

Спикеры

  • Андрей Скрипский

Андрей Скрипский
директор автосалона, Fresh Auto

  • Денис Реутов

Денис Реутов
руководитель направления авто с пробегом, Максимум

  • Дмитрий Старолетов

Дмитрий Старолетов
руководитель отдела продаж, Все Эвакуаторы России 

  • Фархад Шакиржанов

Фархад Шакиржанов
коммерческий директор, Orbis, Казахстан

  • Дмитрий Сенькин

Дмитрий Сенькин
директор службы продаж авто с пробегом, Тойота-Шымкент, Казахстан

  • Илья Буланов

Илья Буланов
генеральный директор, Aster-Auto, Казахстан

  • Александр Беспалов

Александр Беспалов
руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом, ASTANA MOTORS, Казахстан

  • Павел Гуров

Павел Гуров
руководитель направления закупок и продаж автомобилей с пробегом, Рольф

Рассчитай доходность на каждый автомобиль с пробегом тут: all-evak.kz/calculator/  



Программа двухдневной конференции:



24 февраля - конференция 10:00-18:00

Fresh Auto, Ростов-на-Дону, Скрипский Андрей, руководитель регионального отделения

- Система оценки почему/когда/сколько и преимущества комиссионной реализации
- Зачем и как выявлять потребность продавца/покупателя авто с пробегом
- Проверочный алгоритм покупки/продажи какие правильные вопросы обеспечат 90% успеха сделки
- Парадокс цены или почему нельзя о ней говорить: что нужно клиенту кроме/вместо денег
- На чем на самом деле зарабатывает дилер при комиссионной реализации авто

Максимум, Санкт-Петербург, Денис Реутов, руководитель направления авто с пробегом

- Увеличение продаж АСП в условиях ограниченного рынка: холодный выкуп, сток, внутренний трейд-ин; страйк и конверсия.
- Как увеличить маржу на каждый проданный авто
- Новая система продаж в условиях ограниченного трафика
- Качество работы продавцов: градация кадров, скрипты, контроль квалификации, гибкая зарплатная система

Orbis, Казахстан, Фархад Шакиржанов, коммерческий директор

- Количество или качество: инструменты повышения маржи и среднего чека.
- Градация дней продажи: от зеленой до черной. Как идентифицировать ошибку
- Высокая оборачиваемость склада или как обеспечить 270% роста продаж
- Чем опасен демпинг в долгосрочной перспективе и как избежать диктатуры потребителя

ASTANA MOTORS, Алматы, Александр Беспалов, руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом

- Формула подготовки авто с пробегом к продаже: приценка, наценка, уценка. Тарифы и пакеты
- Программа классификации автомобилей при приемке. Настройка и калькуляция
- Самые эффективные показатели при подготовке автомобиля к продаже
- Пакеты предпродажной подготовки: как не уйти в убыток
- Система тарификации и усреднение стоимости работ
- Динамическое ценообразование и статистика, или как уценка может работать на интересы бизнеса

Тойота-Шымкент, Шымкент, Дмитрий Сенькин, директор службы продаж авто с пробегом

- E-commerce при продаже авто с пробегом или как увеличить трафик в 3 раза
- Организация отдела: подчинение и переподчинение
- Рост выкупа, продаж и склада за счет чего
- Взаимодействие колл-центров для увеличения эффективности e-commerce
- Обучение персонала и роль корпоративного психолога

Aster-Auto, Алматы, Илья Буланов, генеральный директор

- Статистика Aster Auto: риски и особенности выкупа авто с пробегом в Казахстане. Почему дилерам нужно объединиться
- Как мы проверяем машины, как и почему изымаем машины с рынка. Статистика осмотров (из 15 осмотров 9 могут оказаться криминальными)
- Когда стреляет пропущенная криминальная сделка. Сколько денег мы потеряли на возврате машин и судах с мошенниками.
- Как не бояться работать с клиентом, чья машина криминальная.
- Сдержки при выкупе почему мы можем не взять "чистую" машину. Как работать с перекупщиками.
- Как работать самостоятельно и почему нельзя рассчитывать на ГАИ; варианты необходимой интеграции дилеров
- Анонс автоматизированного аукциона В2В по работе с авто с пробегом.


25 февраля 2020 (09:00-13:00) Мастер-класс компании Рольф (Москва)

Рольф - Павел Гуров, руководитель направления закупок и продаж автомобилей с пробегом

- Автомобили с пробегом как построить эффективный бизнес. Структура. Планирование. Люди
- Базовая структура отдела автомобилей с пробегом вне зависимости от объемов продаж
- Где и как брать машины: все возможные источники поступлений
- Подготовка автомобиля к продаже сколько вкладывать и во что; расчет маржи на единицу
- Склад: как хранить, следить и поддерживать. Сток: секреты финансового управления.
- Продажи: дополнительные услуги и обслуживание, на чем теряется маржа; упущенная выгода
- Персонал: набор, тренировка, поддержка; система оценки, замеры эффективности;
- Методика продаж авто с пробегом


Место проведения: г.Алматы, Holiday Inn Almaty

 

Видео

 

Принять участие