|

|

Мастер-класс

21 августа 2018

Секреты успеха департамента финансовых услуг ГК АвтоСпецЦентр. Как продавать финансовые продукты в любых рыночных условиях

Мастер-класс от эксперта автобизнеса

Фотогалерея

VIII Съезд юристов автобизнеса

VIII Съезд юристов автобизнеса

Анна Зинченко – Руководитель юридической службы ГК «НОРД-АВТО» г. Тверь

Анна Зинченко – Руководитель юридической службы ГК «НОРД-АВТО» г. Тверь

Максим Титаренко, Максим Юрченко и Ирина Шалимова

Максим Титаренко, Максим Юрченко и Ирина Шалимова

108 заседание клуба AutoBoss

108 заседание клуба AutoBoss

Анна Зинченко – Руководитель юридической службы ГК «НОРД-АВТО» г. Тверь

Анна Зинченко – Руководитель юридической службы ГК «НОРД-АВТО» г. Тверь

VIII Съезд юристов автобизнеса

VIII Съезд юристов автобизнеса

Иван Залавский – Руководитель «Правовое бюро» г. Нижний Новгород.

Иван Залавский – Руководитель «Правовое бюро» г. Нижний Новгород.

Дмитрий Кречетов – Директор по правовым вопросам ГК «Агат» г. Нижний Новгород

Дмитрий Кречетов – Директор по правовым вопросам ГК «Агат» г. Нижний Новгород

Алексей Шулепов – Руководитель юридического отдела ГК «Автолик» г. Вологда

Алексей Шулепов – Руководитель юридического отдела ГК «Автолик» г. Вологда

Игорь Стремоусов – Юрист Honda Motor RUS

Игорь Стремоусов – Юрист Honda Motor RUS

Максим Титаренко, Максим Юрченко и Ирина Шалимова

Максим Титаренко, Максим Юрченко и Ирина Шалимова

VIII съезд юристов автобизнеса

VIII съезд юристов автобизнеса

Участники 108 клуба AutoBoss

Участники 108 клуба AutoBoss

Аудитория 108 заседания клуба руководителей автобизнеса AutoBoss

Аудитория 108 заседания клуба руководителей автобизнеса AutoBoss

108 клуб AutoBoss

108 клуб AutoBoss

Обсуждения на 108 клубе AutoBoss

Обсуждения на 108 клубе AutoBoss

Вы могли бы узнать

  • Как сформировать полное представление о функционале, задачах и месте подразделения F&I на современном дилерском предприятии.
  • Познакомитесь с доказавшей свою эффективность оргструктурой подразделения и принципах взаимодействия с другими службами компании.
  • О системе и принципах мотивации сотрудников F&I.
  • Вы
    могли бы
    узнать
  • Как строить взаимодействие с партнерами банками и страховыми компаниями на обоюдовыгодных условиях.
  • Как идти впереди рынка и продавать финансовые продукты, несмотря на любые внешние условия.
 

Спикеры

  • Дмитрий Белов

Дмитрий Белов
директор департамента финансовых услуг, ГК АвтоСпецЦентр

Программа мероприятия:


Блок 1. Функционал, задачи и место подразделения F&I на современном дилерском
предприятии:

- История развития направления F&I в ГК АвтоСпецЦентр: как развивалось и
менялось направление.
- Цели, задачи и принципы направления F&I.
- Организационная структура департамента: кто за что отвечает, кто кому
подчиняется. Как избежать ошибок в архитектуре департамента.
- Централизация, децентрализация, смешанные подходы: что оставлять на уровне
управляющей компании, а что делегировать в дилерские центры.
Блок 2. Подбор персонала и мотивация департамента F&I:
- Каким требованиям должен отвечать сотрудник F&I на современном этапе. Где
искать персонал и как отбирать?
- Наставничество, обучение, аттестации.
- Опыт ГК АвтоСпецЦентр в построении системы мотивации для роста продаж
продуктов F&I.
Блок 3. Организация эффективных продаж продуктов F&I:
- Как формируются планы и бюджетируются продажи продуктов F&I.
- Формирование сбалансированного портфеля продуктов.
- Взаимодействие F&I со смежными подразделениями компании, создание
собственного продукта внутри F&I в масштабе всей компании, как инструмент по
привлечению, удержанию и дальнейшему закреплению клиента внутри компании
- Автосертификат.
- IT-инструменты: какие программы помогают быстрее и качественнее продавать
продукты F&I.
Блок 4. Пролонгация как обособленное подразделение F&I: 22 сотрудника, процент
пролонгации до 75%:

- Почему в ГК АвтоСпецЦентр пролонгация выделена в отдельное структурное
подразделение, история создания.
- Как работает подразделение, результаты.
- Как организовать эффективную работы службы внутри F&I и с другими
подразделениями дилерского центра.
Блок 5. Эффективное взаимодействие с банками и страховыми компаниями:
- Как устроено взаимодействие с банками в ГК АвтоСпецЦентр.
- Создание совместных финансовых продуктов в партнерстве с банками и
страховыми компаниями как возможность предложить клиенту более выгодные,
по сравнению с рынком, условия.
- Мониторинг рынка финансовых услуг: как проводить и как использовать эту
информацию в своих целях.
- Совместные продажи фин. продуктов с партнерами, как инструмент развития
взаимовыгодных отношений с банками и страховыми компаниями.

Место проведения: Москва, ул. 1-ая Брестская, 29, Бизнес-центр Капитал Тауэр, 13 этаж.
Время: 10.00 - 18.00

 

Видео