|

|

Мастер-класс

21 августа 2018

Секреты успеха департамента финансовых услуг ГК АвтоСпецЦентр. Как продавать финансовые продукты в любых рыночных условиях

Мастер-класс от эксперта автобизнеса

Фотогалерея

167 заседание клуба. Всероссийский конкурс экспертов по продаже авто с пробегом

167 заседание клуба. Всероссийский конкурс экспертов по продаже авто с пробегом

Благодарности спикерам 167 клуба АвтоБосс

Благодарности спикерам 167 клуба АвтоБосс

Вручение главного приза победителям конкурса

Вручение главного приза победителям конкурса

Главнй приз от Авто.ру. Квадрокоптер

Главнй приз от Авто.ру. Квадрокоптер

Гуков Дмитрий. Директор по продажам Ligue1life

Гуков Дмитрий. Директор по продажам Ligue1life

Демкин Антон. Директор по продажам Авилон Трейд

Демкин Антон. Директор по продажам Авилон Трейд

Денис Бобкин. Руководитель отдела по продаже авто с пробегом автосалона Фольксваген. ГК Возрождение

Денис Бобкин. Руководитель отдела по продаже авто с пробегом автосалона Фольксваген. ГК Возрождение

Денис Мигаль. Генеральный директор Фреш Авто

Денис Мигаль. Генеральный директор Фреш Авто

Долматов Денис. Генеральный директор CarPrice

Долматов Денис. Генеральный директор CarPrice

Жеребьевка участников конкурса

Жеребьевка участников конкурса

Житнухин Евгений. Директор автосалона Fresh Auto Воронеж

Житнухин Евгений. Директор автосалона Fresh Auto Воронеж

Жюри конкурса экспертов по продажам авто с пробегом

Жюри конкурса экспертов по продажам авто с пробегом

Замятин Ярослав. Руководитель направления авто с пробегомкомпании Макон

Замятин Ярослав. Руководитель направления авто с пробегомкомпании Макон

Игорь Никифоров. Генеральный директор Аудатэкс

Игорь Никифоров. Генеральный директор Аудатэкс

Лезжов Михаил.Менеджер проектов подразделения авто с пробегом Авилон Трейд

Лезжов Михаил.Менеджер проектов подразделения авто с пробегом Авилон Трейд

Победители всероссийского конкурса экспертов по продаже авто с пробегом

Победители всероссийского конкурса экспертов по продаже авто с пробегом

Подарки спикерам от партнера Альпина

Подарки спикерам от партнера Альпина

Руслан Абдулнасыров. Генеральный директор федеральной автомобильной сети Автосеть.РФ

Руслан Абдулнасыров. Генеральный директор федеральной автомобильной сети Автосеть.РФ

Самородов Артем. Директор по продажам автомобилей с пробегом. ГК АвтоСпецЦентр

Самородов Артем. Директор по продажам автомобилей с пробегом. ГК АвтоСпецЦентр

Семянников Денис. Директор направления Ягуар Ленд Ровер. УК Автоград

Семянников Денис. Директор направления Ягуар Ленд Ровер. УК Автоград

Сертификаты на путешествие от Марс Тревел

Сертификаты на путешествие от Марс Тревел

Телегин Дмитрий. Член жюри всероссийсого конкурса экспертов в области продаж авто с пробегом

Телегин Дмитрий. Член жюри всероссийсого конкурса экспертов в области продаж авто с пробегом

Уснунц Вачаган. Руководитель отдела продаж. Национальное Автобюро

Уснунц Вачаган. Руководитель отдела продаж. Национальное Автобюро

Шароватов Дмитрий. Член жюри всероссийского конкурса по продаже авто с пробего 12 октября

Шароватов Дмитрий. Член жюри всероссийского конкурса по продаже авто с пробего 12 октября

Участники 167 заседания клуба AutoBoss

Участники 167 заседания клуба AutoBoss

Эрик Фериц. Эксперт LLC DBA CM.Expert

Эрик Фериц. Эксперт LLC DBA CM.Expert

Вы могли бы узнать

  • Как сформировать полное представление о функционале, задачах и месте подразделения F&I на современном дилерском предприятии.
  • Познакомитесь с доказавшей свою эффективность оргструктурой подразделения и принципах взаимодействия с другими службами компании.
  • О системе и принципах мотивации сотрудников F&I.
  • Вы
    могли бы
    узнать
  • Как строить взаимодействие с партнерами банками и страховыми компаниями на обоюдовыгодных условиях.
  • Как идти впереди рынка и продавать финансовые продукты, несмотря на любые внешние условия.
 

Спикеры

  • Дмитрий Белов

Дмитрий Белов
директор департамента финансовых услуг, ГК АвтоСпецЦентр

Программа мероприятия:


Блок 1. Функционал, задачи и место подразделения F&I на современном дилерском
предприятии:

- История развития направления F&I в ГК АвтоСпецЦентр: как развивалось и
менялось направление.
- Цели, задачи и принципы направления F&I.
- Организационная структура департамента: кто за что отвечает, кто кому
подчиняется. Как избежать ошибок в архитектуре департамента.
- Централизация, децентрализация, смешанные подходы: что оставлять на уровне
управляющей компании, а что делегировать в дилерские центры.
Блок 2. Подбор персонала и мотивация департамента F&I:
- Каким требованиям должен отвечать сотрудник F&I на современном этапе. Где
искать персонал и как отбирать?
- Наставничество, обучение, аттестации.
- Опыт ГК АвтоСпецЦентр в построении системы мотивации для роста продаж
продуктов F&I.
Блок 3. Организация эффективных продаж продуктов F&I:
- Как формируются планы и бюджетируются продажи продуктов F&I.
- Формирование сбалансированного портфеля продуктов.
- Взаимодействие F&I со смежными подразделениями компании, создание
собственного продукта внутри F&I в масштабе всей компании, как инструмент по
привлечению, удержанию и дальнейшему закреплению клиента внутри компании
- Автосертификат.
- IT-инструменты: какие программы помогают быстрее и качественнее продавать
продукты F&I.
Блок 4. Пролонгация как обособленное подразделение F&I: 22 сотрудника, процент
пролонгации до 75%:

- Почему в ГК АвтоСпецЦентр пролонгация выделена в отдельное структурное
подразделение, история создания.
- Как работает подразделение, результаты.
- Как организовать эффективную работы службы внутри F&I и с другими
подразделениями дилерского центра.
Блок 5. Эффективное взаимодействие с банками и страховыми компаниями:
- Как устроено взаимодействие с банками в ГК АвтоСпецЦентр.
- Создание совместных финансовых продуктов в партнерстве с банками и
страховыми компаниями как возможность предложить клиенту более выгодные,
по сравнению с рынком, условия.
- Мониторинг рынка финансовых услуг: как проводить и как использовать эту
информацию в своих целях.
- Совместные продажи фин. продуктов с партнерами, как инструмент развития
взаимовыгодных отношений с банками и страховыми компаниями.

Место проведения: Москва, ул. 1-ая Брестская, 29, Бизнес-центр Капитал Тауэр, 13 этаж.
Время: 10.00 - 18.00

 

Видео