|

|

Мастер-класс

23 марта 2018

Кредитование авто с пробегом, интересные высокодоходные дополнительные сервисы

Мастер-класс от экспертов автобизнеса

Презентации

 
Абсолют Банк

0.47Мб

Скачать

Скачано: 149

Презентация_Тимченко

3.50Мб

Скачать

Скачано: 189

пресс-релиз МК Кредитование

0.19Мб

Скачать

Скачано: 66

Фотогалерея

Банки VS Дилеры

Банки VS Дилеры

банкиры

банкиры

Дарья Тимченко

Дарья Тимченко

Доказываем точку зрения

Доказываем точку зрения

Заинтересованный зал

Заинтересованный зал

Костюкевич Виталий

Костюкевич Виталий

Малюга Лиана

Малюга Лиана

Решение важных вопросов

Решение важных вопросов

Увлекательное задание

Увлекательное задание

Вы могли бы узнать

  • Как кредитование влияет на количество сделок по продажам а/м с пробегом?
  • Какие банки кредитуют сделки по б/у автомобилям? Какие условия для дилеров и клиентов?
  • Вы
    могли бы
    узнать
  • Какие кредитные программы существуют? Их сравнительный анализ и разбор нюансов.
  • Как у клиентов создавать потребность в кредите на автомобиль с пробегом? Проверенные технологии продажи кредита.
 

Спикеры

  • Дарья Тимченко

Дарья Тимченко
Руководитель направления кредитования и страхования Фреш Авто, Москва

  • Юрий Никишев

Юрий Никишев
Советник Председателя Правления, Плюс Банк, Москва

  • Михаил Фабричнов

Михаил Фабричнов
Руководитель департамента розничных продаж, МС Банк Рус , Москва

  • Наталья Русова

Наталья Русова
Директор Департамента Русфинанс Банк, Москва

  • Лиана Малюга

Лиана Малюга
Начальник управления автобизнеса Уралсиб Банк, Москва

  • Марина Калуцких

Марина Калуцких
Директор по развитию автокредитования Управление автобизнеса, Уралсиб Банк г. Москва

  • Александр Бузин

Александр Бузин
Генеральный директор, Быстро Банк, Москва

  • Кирилл Волков

Кирилл Волков
Руководитель направления по работе с партнерами, БАЛТИНВЕСТБАНК, г. Москва

  • Артем Языков

Артем Языков
Руководитель Департамента партнерских автопрограмм Совкомбанк, г. Москва

  • Виталий Костюкевич

Виталий Костюкевич
Начальник управления разработки кредитных продуктов, Департамент кредитования и страховых продуктов Абсолют Банка, г. Москва

  • Кирилл Ларин

Кирилл Ларин
Генеральный директор Е-Кредит, г. Москва

  • Кирилл Григорьев

Кирилл Григорьев
Руководитель направления автокредитования Тинькофф Страхование, г. Москва

  • Марина Красильникова

Марина Красильникова
Заместитель начальника отдела департамента автокредитования Кредит Европа Банк, г. Москва

1 БЛОК:
Автокредитование а/м с пробегом: честный разговор банкиров с дилерами!


Долгие годы бизнес по продажам а/м с пробегом был мутным и опасным для всех его участников. Но времена изменились! Пришли профессионалы, как со стороны автодилеров, так и со стороны банков, которые хотят этот бизнес сделать прозрачным и безопасным! Пора всем игрокам этого рынка расстаться со стереотипами и страхами! Начинаем строить новые отношения!

В дискуссии участвуют руководители направлений автокредитования следующих банков:

Совком банк, Быстро банк, Русфинанс банк, Балтинвест, МС Банк Рус, Абсолют банк , Уралсиб банк, Плюс банк

Вопросы для обсуждения:

1) Почему у банков другой подход к заемщикам, покупающим а/м с пробегом, в отличие от покупателей новых а/м? (более жесткие требования, более длительный срок рассмотрения заявки и пр
2) Почему у банков одобряемость кредитов на покупку а/м с пробегом существенно ниже, чем при покупке нового а/м?
3) Почему залоговый кредит дороже, чем потребительский и обременн СЖ и пр. доп продуктами?
4) Почему оценка автомобиля как предмета залога вызывает столько вопросов и споров?
5) Комиссионные а/м: что мешает кредитовать их продажу?
6) Почему дубликат ПТС всегда вызывает отказ в кредите?
7) Что должны сделать автодилеры, чтобы изменить ситуацию? Чем дилеры могут помочь банкирам?

Итогом дискуссии должно стать:

1) Честный и откровенный разговор 2х заинтересованных сторон.
2) Развенчание стереотипов и страхов друг друга
3) Список действий по изменению ситуации, как со стороны банкиров, так и со стороны дилеров.

2 БЛОК:
Новые возможности продаж а/м с пробегом благодаря кредитованию.
Опыт автодилеров:



Дарья Тимченко руководитель направления кредитования и страхования Фреш Авто
Фреш Авто - это 10 салонов в 7 регионах, 20000 а/м продано за 2017 год, из них 47% в кредит.

Тезисы выступления:

1) Взаимоотношения с банками партнерами:

- Сколько банков готовы кредитовать а/м с пробегом? Как их искать и готовить?
- На каких взаимовыгодных условиях строиться сотрудничество? Как оно меняется ежегодно?
- Как создавать с банками-партнерами взаимовыгодные продукты?

2) Как продавать а/м с пробегом в кредит?

- Как организовать бизнес-процесс, чтобы добиться проникновения более 40%?
- Как наладить передачу клиента между отделами?
- На чем зарабатывать: на а/м или на финпродуктах?

3) Команда: кто продает а/м с пробегом в кредит?

- Как подбирать сотрудников для отдела кредитования и страхования а/м с пробегом?
- Какие системы мотивации работают в сегменте авто с пробегом
- Как построить обучение сотрудников кредитования и страхования а/м с пробегом?

4) IT инструменты: как построена система учета и контроля?

- IT инструменты для быстрого и безошибочного взаимодействия с партнерами
- IT инструменты для поддержки и контроля внутренних бизнес-процессов продаж а/м с пробегом в кредит
- IT инструменты для расчта з/п и контроля качества работы своих сотрудников
- IT инструменты для борьбы с коррупцией

Время проведения: 10.00-18.00
Место проведения: 115432, г. Москва, метро Технопарк, Проектируемый проезд 4062, д. 6, стр. 16.

 

Видео