Мастер-класс
23 января 2018
Какие инструменты помогают продавать больше и дороже авто с пробегом?
Мастер-класс победителя конкурса технологий продаж автомобилей с пробегом 2017 года ГК «Авилон»
Фотогалерея
IMG_2163
IMG_2164
IMG_2166
IMG_2167
IMG_2168
IMG_2170
IMG_2171
IMG_2172
IMG_2187
IMG_2193
IMG_2194
IMG_2195
IMG_2198
IMG_2199
IMG_2200
IMG_2201
IMG_2202
IMG_2203
IMG_2204
IMG_2205
IMG_2206
IMG_2207
IMG_2208
IMG_2209
IMG_2210
IMG_2211
IMG_2212
IMG_2213
IMG_2214
IMG_2216
IMG_2217
Ваша выгода
- Вы узнаете, как и на чем зарабатывают в компании Авилон Трейд на авто с пробегом
- Вы узнаете секреты бизнес-процесса продажи авто с пробегом
- Вы получите конкурентные преимущества, увидев своими глазами, как происходит оценка и продажа автомобиля
- Вы услышите опыт оперативного открытия площадок по продаже авто с пробегом
- Вы получите новые бизнес-технологии продаж авто с пробегом
- Вы узнаете, как реализовать онлайн предоплату/резервирования авто
Вы могли бы узнать
- Как выгодно выкупить авто с пробегом и продать с высокой маржинальностью
- Где сейчас брать авто с пробегом
- Систему оценки авто с пробегом (контроль за правильной работой оценщиков с клиентами)
-
Вы
могли бы
узнать
- Новый тренд в ценообразовании. В помощь Внешний эксперт
- Новые финансовые инструменты для продажи авто с пробегом
- Отражение бизнес-процесса продажи авто с пробегом в CRM
Спикеры
Юрий Елистратов
Директор обособленного подразделения Авилон-Трейд
Михаил Лезжов
Менеджер проектов подразделение диспозиции и продукт-менеджмента Авилон-трейд
Михаил Телешов
Руководитель производства TI Авилон-трейд
Программа мастер-класса:
- Новая стратегия работы направления Автомобили с пробегом в компании Авилон
- Выкуп авто с пробегом и оценка качества автомобиля
- Классификация и категории автомобилей (Excellent, Standart, Scrap, Total). Каких автомобилей стало больше? Реалии рынка.
- Как построен бизнес-процесс: от приема автомобиля до продажи
- Взаимодействие с автопроизводителями. 9 программ в помощь в борьбе за маржинальность.
- Служба контролинга. Где менеджер по продажам в этой пищевой цепочке? Контроль и его мотивация.
- Как продавать БОЛЬШЕ автомобилей! Новые точки контакта с ленивыми клиентами.
- Аукцион отрыв в будущее! Один авто с пробегом за 10 дней! 120 авто в месяц продаются в ГК Авилон через аукцион!
Показатели работы:
- Авилон Трейд входит в лидеры по рентабельности и качеству бизнеса продажи авто с пробегом
- Средняя цена автомобиля составила в 2017 году около 1,2 миллиона рублей без НДС, а доходность сделок в среднем составила 10%
- Высокий уровень закрытия сделок по входящему траффику: 8 из 10 посетителей становятся клиентами
- В 2017 году реализовано около 6000 автомобилей с пробегом
- Доля трейд-ин в среднем составила 47% по группе, прирост 100% к показателям 2016 года
- В 2017 году открыты две новые точки сбыта филиалы на 53 км МКАД и на Белой Даче
- В 2018 году планируется продать 10000 автомобилей с пробегом
Работу подразделения обеспечивают около 90 специалистов: 22 сотрудника выкупают автомобили в дилерских центрах, 34 продавца работают в шоу-румах Авилон-Трейд, 18 сотрудников технического отдела занимаются проверкой и подготовкой автомобилей. Склад рассчитан на 800 машиномест
- Единственный дилер, который размещает диагностику по всем автомобилям с пробегом
- Создан колл-центр по направлению авто с пробегом, что повысило качество отработки трафика до 90%
О компании
Авилон-Trade. Одно из молодых направление в группе компаний Авилон. Запуск состоялся в августе 2013 года. Автомобильная группа АВИЛОН это один из ведущих и постоянно развивающихся автомобильных холдингов в России. На сегодняшний день АГ АВИЛОН имеет в своем портфеле 19 автомобильных брендов: Rolls-Royce, Bentley, Aston Martin, Ferrari, Bugatti, Maserati, Mercedes-Benz, Mercedes-Benz AMG, BMW и MINI, Audi, Jaguar, Land Rover, Chrysler, Volkswagen, Ford, Jeep, Hyundai, Genesis и Fiat.
- Новая стратегия работы направления Автомобили с пробегом в компании Авилон
- Выкуп авто с пробегом и оценка качества автомобиля
- Классификация и категории автомобилей (Excellent, Standart, Scrap, Total). Каких автомобилей стало больше? Реалии рынка.
- Как построен бизнес-процесс: от приема автомобиля до продажи
- Взаимодействие с автопроизводителями. 9 программ в помощь в борьбе за маржинальность.
- Служба контролинга. Где менеджер по продажам в этой пищевой цепочке? Контроль и его мотивация.
- Как продавать БОЛЬШЕ автомобилей! Новые точки контакта с ленивыми клиентами.
- Аукцион отрыв в будущее! Один авто с пробегом за 10 дней! 120 авто в месяц продаются в ГК Авилон через аукцион!
Показатели работы:
- Авилон Трейд входит в лидеры по рентабельности и качеству бизнеса продажи авто с пробегом
- Средняя цена автомобиля составила в 2017 году около 1,2 миллиона рублей без НДС, а доходность сделок в среднем составила 10%
- Высокий уровень закрытия сделок по входящему траффику: 8 из 10 посетителей становятся клиентами
- В 2017 году реализовано около 6000 автомобилей с пробегом
- Доля трейд-ин в среднем составила 47% по группе, прирост 100% к показателям 2016 года
- В 2017 году открыты две новые точки сбыта филиалы на 53 км МКАД и на Белой Даче
- В 2018 году планируется продать 10000 автомобилей с пробегом
Работу подразделения обеспечивают около 90 специалистов: 22 сотрудника выкупают автомобили в дилерских центрах, 34 продавца работают в шоу-румах Авилон-Трейд, 18 сотрудников технического отдела занимаются проверкой и подготовкой автомобилей. Склад рассчитан на 800 машиномест
- Единственный дилер, который размещает диагностику по всем автомобилям с пробегом
- Создан колл-центр по направлению авто с пробегом, что повысило качество отработки трафика до 90%
О компании
Авилон-Trade. Одно из молодых направление в группе компаний Авилон. Запуск состоялся в августе 2013 года. Автомобильная группа АВИЛОН это один из ведущих и постоянно развивающихся автомобильных холдингов в России. На сегодняшний день АГ АВИЛОН имеет в своем портфеле 19 автомобильных брендов: Rolls-Royce, Bentley, Aston Martin, Ferrari, Bugatti, Maserati, Mercedes-Benz, Mercedes-Benz AMG, BMW и MINI, Audi, Jaguar, Land Rover, Chrysler, Volkswagen, Ford, Jeep, Hyundai, Genesis и Fiat.