|

|

Мастер-класс

23 января 2018

Какие инструменты помогают продавать больше и дороже авто с пробегом?

Мастер-класс победителя конкурса технологий продаж автомобилей с пробегом 2017 года ГК «Авилон»

Фотогалерея

IMG_2163

IMG_2163

IMG_2164

IMG_2164

IMG_2166

IMG_2166

IMG_2167

IMG_2167

IMG_2168

IMG_2168

IMG_2170

IMG_2170

IMG_2171

IMG_2171

IMG_2172

IMG_2172

IMG_2187

IMG_2187

IMG_2193

IMG_2193

IMG_2194

IMG_2194

IMG_2195

IMG_2195

IMG_2198

IMG_2198

IMG_2199

IMG_2199

IMG_2200

IMG_2200

IMG_2201

IMG_2201

IMG_2202

IMG_2202

IMG_2203

IMG_2203

IMG_2204

IMG_2204

IMG_2205

IMG_2205

IMG_2206

IMG_2206

IMG_2207

IMG_2207

IMG_2208

IMG_2208

IMG_2209

IMG_2209

IMG_2210

IMG_2210

IMG_2211

IMG_2211

IMG_2212

IMG_2212

IMG_2213

IMG_2213

IMG_2214

IMG_2214

IMG_2216

IMG_2216

IMG_2217

IMG_2217

Ваша выгода

 

Вы могли бы узнать

  • Как выгодно выкупить авто с пробегом и продать с высокой маржинальностью
  • Где сейчас брать авто с пробегом
  • Систему оценки авто с пробегом (контроль за правильной работой оценщиков с клиентами)
  • Вы
    могли бы
    узнать
  • Новый тренд в ценообразовании. В помощь Внешний эксперт
  • Новые финансовые инструменты для продажи авто с пробегом
  • Отражение бизнес-процесса продажи авто с пробегом в CRM
 

Спикеры

  • Юрий Елистратов

Юрий Елистратов
Директор обособленного подразделения Авилон-Трейд

  • Михаил Лезжов

Михаил Лезжов
Менеджер проектов подразделение диспозиции и продукт-менеджмента Авилон-трейд

  • Михаил Телешов

Михаил Телешов
Руководитель производства TI Авилон-трейд

Программа мастер-класса:
- Новая стратегия работы направления Автомобили с пробегом в компании Авилон
- Выкуп авто с пробегом и оценка качества автомобиля
- Классификация и категории автомобилей (Excellent, Standart, Scrap, Total). Каких автомобилей стало больше? Реалии рынка.
- Как построен бизнес-процесс: от приема автомобиля до продажи
- Взаимодействие с автопроизводителями. 9 программ в помощь в борьбе за маржинальность.
- Служба контролинга. Где менеджер по продажам в этой пищевой цепочке? Контроль и его мотивация.
- Как продавать БОЛЬШЕ автомобилей! Новые точки контакта с ленивыми клиентами.
- Аукцион отрыв в будущее! Один авто с пробегом за 10 дней! 120 авто в месяц продаются в ГК Авилон через аукцион!

Показатели работы:

- Авилон Трейд входит в лидеры по рентабельности и качеству бизнеса продажи авто с пробегом
- Средняя цена автомобиля составила в 2017 году около 1,2 миллиона рублей без НДС, а доходность сделок в среднем составила 10%
- Высокий уровень закрытия сделок по входящему траффику: 8 из 10 посетителей становятся клиентами
- В 2017 году реализовано около 6000 автомобилей с пробегом
- Доля трейд-ин в среднем составила 47% по группе, прирост 100% к показателям 2016 года
- В 2017 году открыты две новые точки сбыта филиалы на 53 км МКАД и на Белой Даче
- В 2018 году планируется продать 10000 автомобилей с пробегом

Работу подразделения обеспечивают около 90 специалистов: 22 сотрудника выкупают автомобили в дилерских центрах, 34 продавца работают в шоу-румах Авилон-Трейд, 18 сотрудников технического отдела занимаются проверкой и подготовкой автомобилей. Склад рассчитан на 800 машиномест

- Единственный дилер, который размещает диагностику по всем автомобилям с пробегом
- Создан колл-центр по направлению авто с пробегом, что повысило качество отработки трафика до 90%

О компании
Авилон-Trade. Одно из молодых направление в группе компаний Авилон. Запуск состоялся в августе 2013 года. Автомобильная группа АВИЛОН это один из ведущих и постоянно развивающихся автомобильных холдингов в России. На сегодняшний день АГ АВИЛОН имеет в своем портфеле 19 автомобильных брендов: Rolls-Royce, Bentley, Aston Martin, Ferrari, Bugatti, Maserati, Mercedes-Benz, Mercedes-Benz AMG, BMW и MINI, Audi, Jaguar, Land Rover, Chrysler, Volkswagen, Ford, Jeep, Hyundai, Genesis и Fiat.

 

Видео