|

|

Мастер-класс

18 января 2018

Вторая Школа Бизнеса Авто с пробегом.

Впервые в России! Инструменты ведения бизнеса авто с пробегом

5 дней, которые изменят ваше представление о направлении авто с пробегом. Как правильно продавать, строить бизнес-процессы и зарабатывать, стать честными игроками рынка подержанных авто!

Фотогалерея

Денис Мигаль делится с участниками школы секретами ведения бизнеса по продаже авто с пробегом

Денис Мигаль делится с участниками школы секретами ведения бизнеса по продаже авто с пробегом

Практическая часть первого дня школы бизнеса авто с пробегом

Практическая часть первого дня школы бизнеса авто с пробегом

Экскурсия по дилерскому центра Fresh Auto

Экскурсия по дилерскому центра Fresh Auto

Александр Воробьев. Генеральный директор компании MaxPoster

Александр Воробьев. Генеральный директор компании MaxPoster

Мавлюбердинова Анна. Заместитель директора компании Форпост

Мавлюбердинова Анна. Заместитель директора компании Форпост

Первый день на клоле бизнеса авто с пробегом от Fresh Auto

Первый день на клоле бизнеса авто с пробегом от Fresh Auto

Приветственное слово Дениса Мигаля

Приветственное слово Дениса Мигаля

Спикер школы. Генеральный директор Фреш Авто Денис Мигаль

Спикер школы. Генеральный директор Фреш Авто Денис Мигаль

Участники школы бизнеса авто с пробегом от Фреш Авто

Участники школы бизнеса авто с пробегом от Фреш Авто

Школа бизнеса авто с пробегом Fresh Auto

Школа бизнеса авто с пробегом Fresh Auto

Школа бизнеса авто с пробегом

Школа бизнеса авто с пробегом

Ваша выгода

 

Вы могли бы узнать

  • историю бизнеса авто с пробегом в России на примере компании Fresh Auto
  • что и сколько нужно для успешного построения бизнеса
  • Вы
    могли бы
    узнать
  • бизнес-процессы, которые позволят вывести бизнес авто с пробегом на новый уровень
  • ошибки при построении бизнеса, которые помогут избежать потери денег
 

Спикеры

  • Денис Мигаль

Денис Мигаль
Вице-президент РОАД, генеральный директор Fresh Auto


ПРОГРАММА ШКОЛЫ


Первая школа включает в себя 2 модуля, первый пройдет 18, 19, 20 января, второй - 2, 3 февраля
Специальный отзыв соучредителя Школы, Григорьевой Татьяны - генерального директора КА Автокадр goo.gl/qV9XMU

1 ДЕНЬ


ПРЕЗЕНТАЦИЯ ФРЕШ АВТО


История компании Фреш Авто на примере реальных побед и ошибок через призму истории развития всей индустрии по продажам автомобилей с пробегом в России.

БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА ПО ПРОДАЖЕ АВТО С ПРОБЕГОМ


- Какова цель бизнеса
- Ценности бизнеса: что такое честный бизнес
- Деньги: минимальный объем необходимых инвестиций в бизнес
- Торговые площади: их расположение и размер
- Команда: кто способен сделать этот бизнес эффективным
- Мультибренд как единственный вариант ведения бизнеса
- IT инструменты бизнеса продаж а/м с пробегом

Подробнее...

РЫНОК:


- Обзор рынка авто с пробегом, тренды, угрозы и перспективы развития направления авто с пробегом
ЭКСКУРСИЯ ПО МОСКОВСКОМУ ФИЛИАЛУ
- СТРУКТУРА БИЗНЕСА ПО ПРОДАЖЕ АВТО С ПРОБЕГОМ
- КЛЮЧЕВЫЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ - Уровень 0

2 ДЕНЬ


ПОСТАВКИ (ЧАСТЬ 1)


Как определить сколько нужно привлечь автомобилей и каких?
1. Анализ внутренних возможностей и угроз
2. Анализ внешних возможностей и угроз
Задачи и практические упражнения
3. Подбор продуктовой линейки: как определить оптимальный баланс по итогам анализа между объемом выкупного парка, комиссионных а/м, trade in.
4. Запуск каналов привлечения: реклама, исходящий обзвон, перенаправление трафика и пр.
Задачи и практические упражнения

ПРИЕМ (ЧАСТЬ 1)


Разбор бизнес-процессов, что обязательно нужно знать руководителю
1. Прием звонков
2. Встреча клиента
3. Выявление потребностей
4. Мойка
5. Визуальный осмотр а/м
6. Тест-драйв
7. Криминалистическая экспертиза

ПРИЕМ (ЧАСТЬ 2)


8. Техническая диагностика
9. Оценка и согласование цены
10. Оформление сделки
11. Работа с комитентом
12. ТЗК

3 ДЕНЬ


ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА (ЧАСТЬ 1)


Что должен знать руководитель, чтобы ее организовать.
1. Осмотр и проверка заполнения карточки а/м
2. Анализ диагностики для принятия решения по ППП
3. Калькуляция
4. Составление плана/графика работ

ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА (ЧАСТЬ 2)


5. Контроль графика и логистика а/м между участками или подрядчиками
6. Прием после выполнения работ
7. Формирование / коррекция цены продажи.

РАБОТА СО СКЛАДОМ (ЧАСТЬ 1)


Как быстро и дорого продать весь склад
1. Запуск рекламной кампании: стандарт фотографирования, стандарт составления рекламного объявления, правила размещения объявления на своем сайте и внешних ресурсах, регулярный контроль за объявлениями, работа с заведомо проблемными автомобилями (красный пикап)

РАБОТА СО СКЛАДОМ (ЧАСТЬ 2)


2. Ежедневная подготовка продавцов: проведение утренней планерки, проведение тестовой ожидаемой продажи, проведение экзамена на знание текущего склада, разбор зашедшего склада, продажа его всей команде, прослушивание и разбор звонков для контроля и обучения, разбор жалоб и пожеланий клиентов
3. Контроль конверсии: правило 10/10/10
перерыв на выполнение домашнего задания

4 ДЕНЬ


Разбор выполнения домашнего задания: презентация всеми участниками Школы своих результатов, вопросы и ответы

ПРОДАЖА (ЧАСТЬ 1)


Что должен знать руководитель, чтобы организовать:
1. Прием звонков
2. Визит клиента
3. Выявление потребностей
4. Презентация
5. Тест драйв
6. Up sale (ГАИ и пр),

ПРОДАЖА (ЧАСТЬ 2)


7. Обсуждение цены
8. Оформление сделки
9. Выдача
10. ТЗК
11. Сопровождение клиента после покупки

СИСТЕМНАЯ РАБОТА С ТЗК


Что дают жалобы клиентов компании

ПОВТОРНЫЕ ПРОДАЖИ


Как организовать бизнес-процесс по удержанию клиентов

5 ДЕНЬ


КОМАНДА (ЧАСТЬ 1)


1. Подбор персонала
- Где искать ценные кадры (особенно в регионах),
- Кого брать на ключевые должности,
- Важен ли опыт работы?
2.Обучение
- Кто должен учить?
- Чему учить?
- Когда учить?
- Как проверять итоги обучения?

КОМАНДА (ЧАСТЬ 2)


3. Мотивация
Базовые принципы мотивации ключевых сотрудников: оценщиков, продавцов, руководителей филиалов и пр.
Нематериальная мотивация: что кроме денег сподвигает сотрудников на подвиг?
4.Контроль
- Границы полномочий сотрудников: руководителей филиалов, закупщиков, продавцов и пр.
- Что можно и нужно контролировать каждый день, в неделю, в месяц...?
- Что нельзя контролировать (или когда затраты на контроль не оправдаются)?
- Воровство - как к нему относиться, как его не допускать?

АВТОМАТИЗАЦИЯ


- История автоматизации бизнеса по продаже авто с пробегом на примере компании Фреш Авто:
- Что и как необходимо автоматизировать при объеме продаж:
- до 100 автомобилей в месяц,
- до 300 шт. автомобилей в месяц,
- до 1000 шт в мес;
- CRM взгляд в будущее: презентация уникального IT продукта

ПАРТНЕРСТВО:


- Кто может стать партнером? Условия.
- Какой алгоритм действий?
- В чем выгода каждой из сторон?
- С чего начать сотрудничество
- Вопросы, ответы

 

Видео

 

Поддержка

Наталья Ворвулева
Руководитель проекта

Уйманова Ирина
Менеджер




Получить бухгалтерские документы и акт сверки

Клуб руководителей автобизнеса Автобосс МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ КЛУБА:
г. Москва. Нововладыкинский проезд 2, стр.1