|

|

Мастер-класс

26 февраля 2017

Авторский мастер-класс Ольги Балагуровой: "Управление эффективностью отдела продаж"

Сделайте свой отдел продаж идеальным

Презентации

 
Балагурова Ольга. Биография

3.67Мб

Скачать

Скачано: 182

Программа МК Балагуровой О.И. 26 февраля

0.28Мб

Скачать

Скачано: 178

Фотогалерея

171 клуб Автобосс, первый раз в этом году

171 клуб Автобосс, первый раз в этом году

Поговорим как изменился рынок запчастей

Поговорим как изменился рынок запчастей

Хочется добавить, Глеб Хотимский

Хочется добавить, Глеб Хотимский

Новые тренды рынка запчастей

Новые тренды рынка запчастей

Байбик Сергей – Руководитель проекта Запчасти сайта Авто.ру

Байбик Сергей – Руководитель проекта Запчасти сайта Авто.ру

А на последок, я Вам скажу..на вопросы отвечают дистрибьюторы

А на последок, я Вам скажу..на вопросы отвечают дистрибьюторы

Авто.ру дает статистику и говорит о своих планах

Авто.ру дает статистику и говорит о своих планах

Автоматизация бизнеса по продаже запчастей

Автоматизация бизнеса по продаже запчастей

Вопросы-вопросы

Вопросы-вопросы

В опт или в розницу, и лучше online

В опт или в розницу, и лучше online

Все о рентабельности отдела запчастей на 171 клубе

Все о рентабельности отдела запчастей на 171 клубе

Главное успеть - записать все полезные идеи

Главное успеть - записать все полезные идеи

Галактионов Аркадий - Volkswagen Group Россия

Галактионов Аркадий - Volkswagen Group Россия

Давайте сотрудничать

Давайте сотрудничать

Зарубежный опыт, Игнатович Дмитрий, Минск

Зарубежный опыт, Игнатович Дмитрий, Минск

Елена Шихова, Аркадий Галактионов, Илья Назаров

Елена Шихова, Аркадий Галактионов, Илья Назаров

Как много сегодня дистрибьюторов

Как много сегодня дистрибьюторов

Как продавать запчастей в опт и в розницу БОЛЬШЕ!

Как продавать запчастей в опт и в розницу БОЛЬШЕ!

Как оживилась аудитория, пошли вопросы

Как оживилась аудитория, пошли вопросы

Контрафакт, демпинг цен - о самом больном на дискуссионной панели с дистрибьюторами

Контрафакт, демпинг цен - о самом больном на дискуссионной панели с дистрибьюторами

Мозговой штурм, записываем по три идеии с каждого выступления

Мозговой штурм, записываем по три идеии с каждого выступления

Назаров Илья на дискуссионной панели

Назаров Илья на дискуссионной панели

Нечипоренко Петр - коммерческий директор УК Карвиль

Нечипоренко Петр - коммерческий директор УК Карвиль

Подарки от партнеров

Подарки от партнеров

Обмен опытом-вот и познакомились

Обмен опытом-вот и познакомились

Сколько полезной информации на 171 Клубе Автобосс

Сколько полезной информации на 171 Клубе Автобосс

Татьяна Григорьева, генеральный директор КА Автокадр

Татьяна Григорьева, генеральный директор КА Автокадр

Игнатович Дмитрий - Заместитель директора по запасным частям и дополнительному оборудованию группы Volkswagen Атлант-М г. Минск

Игнатович Дмитрий - Заместитель директора по запасным частям и дополнительному оборудованию группы Volkswagen Атлант-М г. Минск

Карпов Павел - Начальник отдела запасных частей дивизиона Химки Группа компаний АвтоСпецЦентр г. Москва

Карпов Павел - Начальник отдела запасных частей дивизиона Химки Группа компаний АвтоСпецЦентр г. Москва

Черных Александр - Руководитель отдела продаж запасных частей и аксессуаров ГК Рольф г. Москва

Черных Александр - Руководитель отдела продаж запасных частей и аксессуаров ГК Рольф г. Москва

Васильев Вадим - Оперативный директор FAVORIT MOTORS г. Москва

Васильев Вадим - Оперативный директор FAVORIT MOTORS г. Москва

Вы следующий, передача микрофона Зенкину Данилу - Директору по логистике Автоград г. Тюмень

Вы следующий, передача микрофона Зенкину Данилу - Директору по логистике Автоград г. Тюмень

Демченко Оксана - главного редактора журнала Service and Parts

Демченко Оксана - главного редактора журнала Service and Parts

Ваша выгода

 

Вы могли бы узнать

  • Почему Ваш отдел продаж толком не работает?
  • Почему продажи не идут?
  • Вы
    могли бы
    узнать
  • Почему Вы не достигаете результатов?
  • Кто должен управлять трафиком?
 

Спикеры

  • Ольга Балагурова

Ольга Балагурова
Руководитель Службы по развитию розничных технологий, профессионального обучения и развития РОЛЬФ

Программа мастер-класса

1. Бизнес-анализ. 

2. Построение эффективной системы продаж.

3. Правильный бизнес-процесс отдела продаж. Коммуникация с клиентами.

4. Управление воронкой продаж, основные KPIs, нормативы:

-Трафик.
-Уровень квалификации звонков.
-Конверсия звонков в назначенные встречи.
-Конверсия звонков в визиты.
-Лидогенерация (leed).
-Визитный трафик.
-Продуктивность.
-Конверсия визитного трафика в Презентации/Тест-драйвы
-SR

5. Технологии управления эффективностью продавцом консультантом: "закрывальщик", "продуктивность", "3-2-1", "технология управления рисками".

6. Создание эффективной команды. Обучение построено на технологическом процессе, реализованном в системе "Шторм 49" 

7. Инструменты управления эффективностью ПК. Коучинг.

8. Основная формула ЭФФЕКТИВНОСТИ продаж.

 

Видео