Картинка услуги

Школа бизнеса авто с пробегом от Руслана Абдулнасырова!

#Выкуп авто с пробегом #Менеджмент
300 000 q

Если по прошествии первой встречи, Вы поймете, что школа Вам не подходит - мы вернем Вам деньги!

#Выкуп авто с пробегом #Менеджмент

Курс – спасение для избранных, кто хочет найти своё место в новой реальности, у кого больше нет trade in, как основного канала получения денег! Курс для первых лиц и их команд!

Повысь эффективность одела продаж авто с пробегом!

Обгони конкурентов!

Зарабатывай больше!

 

Всего 15 мест! Спешите!

Командность

Обучайся всей командой в онлайн

Новая парадигма

Узнай потенциал и подводные камни в бизнесе авто с пробегом в условиях нестабильности рынка

Доступ на 3 месяца

к материалам обучения

Материалы курса

Доступ к базе лучших домашних заданий, чек-листам и регламентам - как подсказки для всех остальных

Результат

за 1 месяц обучения

21 июля - Оффлайн встреча в компании Автосеть.РФ в Казани

Если по прошествии первой встречи, Вы поймете, что школа Вам не подходит - мы вернем Вам деньги!

 Бизнес автомобилей с пробегом: КОГДА trade in БОЛЬШЕ НЕТ!

🔸 Бизнес по продаже а/м с пробегом - это трейдинг, а руководитель (собственник) - трейдер и это профессия, у которой есть свои законы и правила

🔸 Почему классический trade in как канал, организованный дистрибьюторами расслаблял дилеров, а сейчас им придется играть по новым правилам свободного рынка?

🔸 Что нужно, чтобы стать/оставаться успешным трейдером:

- склад характера (что в себе придется менять собственникам/управленцам автодилерам)

- подход к бизнесу (гибкость и скорость в приятии решений + холодный прагматический расчет каждой сделки

- какие ресурсы нужны трейдеру: локация, персонал, IT и ДЕНЬГИ

- важность инфраструктуры: место осмотра, диагностика, предпродажная подготовка до вывода в продажу и во время экспозиции, гарантия на проданные а/м

🔸 РАБОТА НАД ОШИБКАМИ

- узкие места в отношении к бизнесу а/м с пробегом, в управлении ресурсами - что важно осознавать собственникам и управленцам становятся трейдерами

- какие ошибки Руслан совершил при управлении ресурсами на разных этапах развития компании и на разных объемах продаж а/м с пробегом (продавая 500 а/м в год, 1000 а/м в год, 10 000 а/м в год, 15 000 а/м в год)

26 июля - Отчетность для собственника. СКЛАД - как сердце бизнеса

🔸 Что хочет инвестор? Какие основные показатели важны инвестору в бизнесе а/м с пробегом? Как оценить, на сколько этот бизнес привлекательный или лучше вложить во что-то иное?

🔸 Что важно профессиональному трейдеру в бизнесе по продажам а/м с пробегом?

🔸 Какие показатели Руслан смотрит сам каждый день и даже чаще? Почему?

🔸 Как их настроить, чтобы они приходили автоматически сразу в телефон? Как на всякий случай перепроверять их достоверность?

🔸 РАБОТА НАД ОШИБКАМИ:

- переоценка важности ключевых KPI бизнеса за годы работы в продажах а/м с пробегом.

- узкие места в управлении складом а/м с пробегом.

- основные ошибки в управлении складом, которые совершал Руслан, но не советует совершать вам!

28 июля - Основные составляющие бизнеса автомобилей с пробегом.

🔸СТРАТЕГИЯ: Четкое понимание стратегии, что хотим продавать, по какой цене

🔸ВЫКУП: его виды, каналы, сложности, нормативы по каждому каналу от Руслана!

🔸ПОДГОТОВКА: какие а/м как готовим и почему, а какие не готовим и почему, нормативы от Руслана!

🔸ПРОДАЖИ: как продаем - секретные технологии, нормативы кумулятива от Руслана!

🔸РАБОТА НАД ОШИБКАМИ: что бывало, когда Руслан фокусировался на чем-то одном и терял фокус на всех элементах целиком, основные узкие места в организации сбалансированной системы

2 августа - Ценообразование.

Умное Ценообразование - главный секрет прибыльного бизнеса авто с пробегом

🔸 Проблемы ценообразования: как успеть отреагировать на молниеносное изменение котировок рынка?

🔸 Что лежит в основе умного ценообразования?

🔸 Кто называет цену или как устроен отдел прайсинга, почему он именно такой?

🔸 Мотивация прайсеров, кто платит за ошибки в определении цены?

🔸 РАБОТА НАД ОШИБКАМИ: что важно знать при создании умного ценнобразования по опыту Руслана

4 августа - Выкуп автомобилей

1. ВЫКУП

🔸основные проблемы, с которыми можно столкнуться при выкупе а/м по опыту Руслана

🔸каналы поступления а/м, включая комиссию, конверсии: визит/выкуп, выкуп шин с пробегом/выкуп авто

🔸система аналитики при выкупе - что важно знать и чем управлять с помощью IT?

🔸регламенты осмотра при разных вариантах выкупа

🔸система мотивации байера в зависимости от типа выкупа

🔸РАБОТА НАД ОШИБКАМИ: опыт трансформации направления выкупа в разные годы, почему сейчас направление выкупа именно такое?


2. ВЫЕЗДНОЙ ВЫКУП:

🔸основные проблемы выездного выкупа, с которыми сталкиваются все

🔸история появления этого отдельного направления в бизнесе у Руслана

🔸ключевые процессы в выездном выкупе - без чего выездной выкуп не взлетит или оставит без денег инвестора?

🔸персонал для выездного выкупа: кто, чему должны быть обучены, как замотивированы, как должны контролироваться

🔸нормативы выездного выкупа - по опыту Руслана

🔸РАБОТА НАД ОШИБКАМИ: что не надо делать, при организации выездного выкупа

9 августа - Продажи

1. ПОДГОТОВКА А/М К ПРОДАЖЕ

🔸проблематика: а нужно ли в принципе готовить а/м к продаже?

🔸какие а/м готовим, а какие нет и почему? виды работ

🔸кто готовит, за какой срок? структура отдела подготовки / что отдаем на аутсорс?

🔸нормативы предпродажной подготовки из расчета на 1 а/м, средний чек на подготовку авто

🔸скорость вывода а/м в продажу: от чего она зависит, кто за нее отвечает? Какие нормативы по выводу а/м в продажу?

🔸контроль качества выполненных работ

🔸 РАБОТА НАД ОШИБКАМИ: почему сейчас Руслан делает так, а не иначе

2. ПРОДАЖИ

🔸 кто продает? структура отдела продаж.

🔸 воронка продаж: с какой конверсией идем по каждому уровню воронки

🔸 мотивация отдела продаж

🔸 нормативы продаж для сотрудников с учетом объединения функций в "одно окно"

🔸 РАБОТА НАД ОШИБКАМИ: почему эта схема продаж именно такая, какие схемы Руслан применял раньше и отказался от них

3. ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

🔸клиент купил у нас а/м с пробегом, что дальше?

11 августа - F&I

🔸 Проблемы с продажей услуг страхования и кредитования в бизнесе а/м с пробегом

🔸 Что продавать? Выбор партнеров и продуктов

🔸 Как продавать чтобы было выгодно: особенности сделок F&I и сколько на них можно заработать

🔸 Нормативы от Руслана: конверсии - визиты/подача заявок, подача заявок/одобрения, одобрения/выдачи, доля кредитных сделок.

🔸 РАБОТА НАД ОШИБКАМИ и узкие места в F&I: одноразовые сделки и не только.

16 августа - Контакт-центр

🔸Какие проблемы возникают по данной теме: а нужен ли свой контакт -центр? При каких объемах? Как сделать его окупаемым?

🔸История появления контакт-центра у Руслана.

🔸Структура контакт-центра, от чего она зависит при разных объемах продаж а/м

🔸Телемаркетинг отдела продаж. Нормативы конверсии входящий звонок/встреча.

🔸Телемаркетинг отдела выкупа. Планы по исходящим звонкам. Нормативы конверсии звонок/приезд. Матрица обзвона.

🔸Платформа для работы контакт-центра

🔸Мотивация сотрудников контакт-центра

🔸РАБОТА НАД ОШИБКАМИ: что лучше не повторять, чтобы сэкономить ваше время и деньги

18 августа - Сервис

1. СЕРВИС:

🔸 Почему серьезный бизнес по авто с пробегом не построить без своего сервиса? Когда не было своего сервиса, какие были проблемы?

🔸 Зачем нужно инфраструктура: предпродажа, гарантийные ремонты в течение 2х недель, как работает комиссия, оценивающая гарантия или нет, коммерческие ремонты

🔸 Как сделать свой сервис доходным подразделением?

🔸 РАБОТА НАД ОШИБКАМИ: что лучше не повторять, чтобы сэкономить ваше время и деньги


2. ПЕРСОНАЛ:

🔸 Как подбирать правильных людей

🔸 Как адаптировать новичков, чтобы приживались

🔸 Как и чему обучать сотрудников

🔸 Как мотивировать, чтобы хотели зарабатывать больше

🔸 Как удерживать лучших

🔸 РАБОТА НАД ОШИБКАМИ: что лучше не повторять, чтобы сэкономить ваше время и деньги


3. ЮРИДИЧЕСКИЙ БЛОК:

🔸 Почему стараемся не доводить до суда? Как организовать досудебное урегулирование

🔸 Структура службы юр поддержки

🔸 Выкуп с обременениями: возможность или опасность?

🔸 Почему нет своего СБ в привычном понимании?

🔸 РАБОТА НАД ОШИБКАМИ: что лучше не повторять, чтобы сэкономить ваше время и деньги

23 августа - Маркетинг

🔸Какие сейчас есть проблемы с маркетингом в авто с пробегом?

🔸Какие каналы привлечения клиентов на разные виды услуг работают (на выкуп, на продажи, на комиссию, на оценку, на F&I), а какие нет и почему?

🔸Стоимость одного лида на каждый вид трафика, от чего зависит и как можно его снизить?

🔸Отзывы довольных клиентов - как их монетизировать?

🔸Сквозная аналитика - инструмент, который помогает зарабатывать, а не терять на каждом лиде.

🔸Какие еще есть инструменты автоматизации маркетинга?

🔸NEW! CJM - а знаете ли вы чего хотят ваши клиенты на самом деле?

🔸РАБОТА НАД ОШИБКАМИ: самые дорогие ошибки и потери денег - это в маркетинге, Руслан расскажет про самые болезненные и покажу свои ноу хау в управлении клиентским опытом!

Выступления Руслана на клубах АвтоБосс в 2019, 2021 и 2022 годах


300 000 q

Если по прошествии первой встречи, Вы поймете, что школа Вам не подходит - мы вернем Вам деньги!